Si le domaine de l'énergie vous intéresse, envisager une carrière en tant que consultant en énergie peut être une option lucrative offrant des conditions de travail agréables.
Cependant, devenir consultant en énergie requiert une préparation adéquate et une recherche approfondie en amont.
Trouver des informations sur les études requises, la formation nécessaire, les démarches administratives, les perspectives d'emploi et les salaires potentiels peut parfois s'avérer difficile.
Ce guide vise à vous fournir des conseils complets sur la formation nécessaire pour accéder à ce métier et sur les étapes à suivre pour démarrer votre activité de manière efficace et sereine.
Quelle est la formation pour devenir consultant en énergie?
Étant un métier récent en France, il n'y a pas de formation certifiante ou de capacité professionnelle requises pour devenir consultant en énergie pour les professionnels. La formation courtier en énergie est généralement dispensée en interne, par les cabinets de courtage en énergie.
Cependant, certains parcours éducatifs sont plus appropriés pour acquérir les compétences nécessaires pour exercer le métier de consultant en énergie.
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Les formations de niveau Bac +2 et Bac +3
Une formation de bac + 2 minimum orientée vers les métiers du commerce est souvent recommandée pour acquérir les bases de la relation-client. Voici trois exemples de BTS pertinents :
- BTS Négociation et digitalisation de la relation-client (NDRC)
- BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques (CCSO)
- BTS Management commercial opérationnel (MCO)
À un niveau supérieur, les formations Bac +3 comme les licences professionnelles sont également intéressantes pour approfondir ses connaissances dans le domaine du commerce. Voici quelques exemples de licences professionnelles recommandés :
- Licence Professionnelle Management des Activités Commerciales
- Licence Professionnelle Commercialisation de Produits et Services
- Licence Professionnelle Commerce et Distribution
- Licence Professionnelle Technico-commercial
Les formations de niveau Bac +5
Par ailleurs, les formations de niveau Bac +5 offrent une spécialisation plus poussée dans des domaines liés à l'énergie et à l'environnement.
Cela peut être un atout supplémentaire pour devenir consultant en énergie. Voici quelques exemple de masters indiqués :
- Master Énergie, Risques et Développement Durable - Université Paris-Saclay
- Master Énergie et Environnement - École des Mines de Nantes
- Master Management de l'Environnement et de l'Énergie - Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne
- Master Économie de l'Énergie, de l'Environnement et des Ressources - Université Paris Nanterre
- Master Management de l'Énergie - Université de Montpellier
La formation en interne, au sein d’un cabinet de consultant en énergie
Pour pallier le manque de formations spécialisées pour devenir consultant en énergie, la plupart des cabinets de courtage en énergie dispensent, en interne, des formations visant à développer les compétences techniques et commerciales de leurs agents.
La formation technique vise à rendre les consultants en énergie familiers avec les aspects historiques et techniques du marché de l’énergie, comme :
- Les réglementations
- Les logiques de prix
- Les fournisseurs
- Les composantes des factures d’électricité et de gaz naturel
- etc.
La formation commerciale, quant à elle, vise à développer les compétences de vente, de négociation et de relation client pour que les consultants identifient les besoins des entreprises et concluent des transactions rentables.
Le Lab des Énergies dispense en interne une formation courtier en énergie et recherche de nouveaux partenaires. Pour plus d'informations, vous pouvez nous contacter au 09 70 70 37 70.
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Les formations payantes dispensées par les cabinets de courtage en énergie
Certains cabinets facturent aux futurs consultants en énergie indépendants la formation initiale nécessaire au bon exercice de leur métier.
Il revient au futur consultants en énergie de juger la pertinence d’une telle dépense avant même d’avoir débuté son activité.
Quelles sont les qualités pour devenir consultant en énergie?
En tant que consultant en énergie, les qualités requises sont :
- de bonnes bases techniques et de la curiosité intellectuelle pour être capable de déchiffrer les contrats d’énergie ;
- un excellent relationnel pour démarcher et fidéliser ses clients ;
- des capacités de négociation pour représenter au mieux les intérêts des clients auprès des fournisseurs et pour signer des contrats ;
- de la rigueur et un esprit méthodique pour gérer son travail et sa structure
Quelles sont les démarches pour devenir consultant en énergie?
Avant d'établir sa société, il est nécessaire de déterminer la forme juridique à adopter. Le consultant en énergie a le choix entre exercer en tant qu'auto-entrepreneur courtier ou créer un cabinet (notamment sous forme de SAS, SARL ou EURL).
La création du cabinet de courtage en énergie
Puisqu'il s'agit d'une activité commerciale, le Centre de Formalités des Entreprises (CFE) sera le greffe du Tribunal de Commerce du département. Les démarches pour immatriculer le cabinet de courtage en énergie varient selon la forme juridique choisie.
Une fois la société créée, un code NAF / APE vous sera automatiquement attribué, le plus courant étant le 4618Z pour les consultants en énergie.
Le consultant en énergie a le choix de démarrer son activité à partir de zéro ou d'acquérir un portefeuille de clients existant auprès d'un autre courtier en énergie. Le coût d'un portefeuille de clients existant est généralement de 1,5 à 2 fois les commissions annuelles.
Si le consultant en électricité et gaz naturel souhaite développer une présence en ligne, la création d'un site internet est indispensable.
Certains cabinets peuvent faire bénéficier à leurs consultants indépendants d’un accompagnement gratuit sur tous les sujets liés au marketing pour leur permettre de gagner en visibilité et en crédibilité.
Le compte bancaire professionnel du consultant
Le consultant en énergie indépendant peut se tourner vers une banque traditionnelle ou comparer les offres des néo-banques qui proposent aujourd'hui des tarifs très compétitifs pour les professionnels.
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La responsabilité civile professionnelle
Le consultant en énergie peut souscrire une assurance RCP pour se protéger en cas de litige avec ses clients. Cette assurance est souvent obligatoire et peut être obtenue auprès de compagnies d'assurance spécialisées.
Les outils du consultant en énergie
Après la création de son cabinet, le consultant en énergie doit d’abord nouer des partenariats solides avec des fournisseurs d’électricité et de gaz naturel afin de proposer des offres d’énergie compétitives aux entreprises ou aux particuliers.
Dans le cadre de ses missions, le cabinet de conseil de courtage en énergie devra ensuite s’assurer de la bonne prise en compte des contrats par les fournisseurs.
Il devra aussi suivre le versement des commissions, gérer les éventuels impayés, ou prendre en charge les démarches administratives pour le compte de ses clients.
Choisir un CRM pour les consultants en énergie
Ces tâches complexes et chronophages peuvent être simplifiées grâce à l'intégration d'un CRM dès le lancement de son activité. Le métier de consultant en énergie étant relativement récent, Hubspot et Salesforce restent les outils de gestion de la relation-client les plus répandus.
Certains cabinets ont développé en interne des CRM facilitant l'activité de consultant en énergie, comme Omega. Ce CRM développé par Le Lab' des Énergies permet notamment de suivre les consommations et les échéances des contrats de gaz naturel et d’électricité des entreprises.
Les autres outils du conseiller en énergie
Au delà du CRM, le consultant en énergie pourra avoir entre autres besoin des outils suivant :
- Un outil de suivi des marchés énergétiques et des tendances de marché
- Une plateforme de pricing pour trouver rapidement les meilleures offres d’électricité et de gaz naturel
- Un outil de suivi des consommations d’électricité et de gaz naturel pour surveiller la consommation de ses clients
- Une clé PKI fournie par Enedis pour accéder aux données de consommation électrique des consommateurs particulier et professionnels
- Des accès Ellipro et Creditsafe pour analyser la santé financière des entreprises accompagnées
- Un outil d'aide à la prospection
En utilisant ces outils, le consultant en énergie peut mieux gérer ses activités et se concentrer sur la satisfaction de ses clients et le développement de son entreprise.
Que fait exactement un consulant?
Le consultant en énergie n'est pas lié à un fournisseur en particulier. Il rejoint le réseau de distribution de nombreux fournisseurs d’énergie (Engie, TotalEnergies, Picoty, Dyneff, ENI, Ekwateur etc.) et commercialise la fourniture d’électricité ou de gaz naturel à ses clients.
Les principales missions du consultant en énergie sont les suivantes :
- le conseil aux clients : les consultant en énergie bénéficient d’une expertise sur les offres qu’ils vendent et partagent donc cette connaissance à leurs clients pour les aiguiller dans leurs choix ;
- la souscription de contrats pour ses clients ;
- la gestion du contrat d’énergie et fait le lien avec le fournisseur en cas de litige, d'avenant etc..
Ces missions sont principalement au cœur de la formation de consultant en énergie dispensée par les cabinets.
Le consultant en énergie dispose d'accès extranet chez des fournisseurs (Endesa, SEFE, Primeo Energie, Gazel Energie, etc.) qui lui permettent d'établir des devis, de souscrire des contrats et de les gérer (édition de conditions particulières notamment).
Être consultant en énergie à son compte ou salarié?
Dans le secteur du courtage en énergie, le choix entre être salarié ou indépendant est déterminant. Chaque voie offre des opportunités uniques ainsi que des challenges distincts. Cette décision est souvent façonnée par les aspirations professionnelles et la tolérance au risque de chaque individu.
Devenir consultant en énergie salarié
En optant pour une carrière en tant que salarié, le consultant en énergie bénéficie d'une structure déjà établie, avec des ressources et une clientèle préexistante.
Le consultant en énergie aura l'opportunité d'apprendre les rouages du métier au sein d'une équipe expérimentée. Il bénéficiera continuellement d'une formation courtier en énergie.
Il profitera aussi d'une certaine sécurité financière grâce à un salaire fixe et éventuellement des primes et des avantages sociaux.
Cependant, le consultant en énergie pourra être limité dans son évolution professionnelle et son développement financier par les structures et politiques de l'entreprise.
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Devenir consultant en énergie indépendant
Choisir de devenir consultant en énergie indépendant via un cabinet offre une plus grande liberté et flexibilité. Le consultant en énergie à son compte a la possibilité de développer sa propre clientèle et de gérer son emploi du temps à sa convenance.
Travailler avec un cabinet de courtage en énergie partenaire peut également offrir un soutien administratif et technique, ainsi qu'un réseau élargi de fournisseurs d’électricité et de gaz naturel.
Le consultant en énergie indépendant est un chef d’entreprise. Cela implique une responsabilité accrue dans la gestion de sa structure et la recherche constante de nouveaux clients pour maintenir son activité.
Le consultant en énergie indépendant devra faire un choix entre être franchisé ou être mandataire exclusif. Des coûts de franchise élevés peuvent être un frein au développement de l’activité du consultant en énergie indépendant. Les offres des cabinets sont nombreuses et les contrats de partenariat sont à étudier scrupuleusement pour prendre le meilleur départ possible dans l'exercice de son nouveau métier.
À savoir : Au début du contrat de partenariat, une formation consultant en énergie ou une remise à niveau est généralement dispensée par les cabinets.
Monter son propre cabinet de courtage en énergie
Monter votre propre cabinet représente le summum de l'indépendance professionnelle. Vous avez le contrôle total sur tous les aspects de votre entreprise, de la stratégie commerciale à la gestion des finances en passant par le recrutement d'une éventuelle équipe d'experts.
Cela offre un potentiel de croissance illimité et la possibilité de créer une marque forte dans le secteur.
Cependant, cela demande également un investissement initial important en termes de temps, d'argent et d'efforts pour établir son cabinet et gagner la confiance des entreprises et des fournisseurs d’électricité et de gaz naturel sur un marché à forte concurrence.
La création d’un cabinet implique d’établir des partenariats avec un large réseau de fournisseurs d’énergie, or peu d’acteurs acceptent encore d'ouvrir des nouveaux codes courtiers.
Combien gagne un consultant en énergie?
Le consultant en énergie est payé via un système de commissions récurrentes. Par conséquent, un consultant à son compte gagnera assez peu au début mais pourra se constituer une rente s'il arrive à fidéliser un portefeuille de clients significatif.
Le salaire d'un consultant en énergie est variable. Il dépend de son statut, des offres d’électricité et de gaz commercialisées et de son territoire.
Combien gagne un consultant en énergie salarié?
La rémunération du consultant en énergie salarié dépend principalement de son expérience et de la localisation de son cabinet.
Combien gagne un consultant en énergie indépendant?
Le consultant indépendant peut espérer des revenus plus importants que le consultant en énergie salarié. Cependant sa rémunération fluctue énormément en fonction de la clientèle qu’il adresse et des conditions qu’il a négociées avec son cabinet de courtage en énergie Partenaire.
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